مقدمه ای بر مارکتینگ یک تجارت جدید

مدل بازاریابی D2C

مقالات ISI بازاریابی رابطه مند یا رابطه ای : 100 مقاله انگلیسی + ترجمه فارسی

بازاریابی رابطه مند به دنبال برقراری چنان روابطی با مشتریان هدف است که مجدداً در آینده از او (شرکت) خرید کنند و دیگران را نیز به این کار ترغیب کنند. بهترین رویکرد جهت حفظ و نگهداری مشتریان این است که رضایتمندی فراوان در مشتری ایجاد کرد و آنچه را برای او ارزش تلقی می شود، مورد توجه قرار داد تا در نتیجه وفاداری او مقدمه ای بر مارکتینگ یک تجارت جدید نسبت به شرکت مستحکم شود. امروزه شرکتها علاوه بر تدوین استراتژی هایی برای جذب مشتریان جدید و انجام معامله با آنها درصدد برآمده اند تا مشتریان کنونی را نیز حفظ کنند و رابطه ای دائمی با آنها به وجود آورند. بعبارتی بهتر، آنها دریافته‌اند که از دست دادن یک مشتری چیزی بیشتر از دست دادن یک قلم فروش است و آن به معنی از دست دادن کل جریان خرید هایی است که مشتری می توانست در طول زندگی خود یا دوره زمانی که خریدار محصولات شرکت بود، انجام دهد. بعبارتی شرکتها به دنبال کسب ارزش دوره عمر مشتریان خود هستند. بازاریابی رابطه مند تمام گام هایی است که شرکت جهت شناخت و ارائه خدمات بهتر به مشتریان با ارزش خود بر می دارد. بازاریابی رابطه مند، فرایند مستمر جهت شناسایی و ایجاد ارزشهای جدید برای مشتریان است که در آن منافع دو جانبه مورد توجه قرار دارد و این منافع در طول دوره عمر مشتری با او تقسیم می شود.

در این صفحه، تعداد 100 مقاله انگلیسی از ژورنال ها و مجلات معتبر پایگاه ساینس دایرکت (ScienceDirect) درباره موضوع بازاریابی رابطه مند یا رابطه ای آرشیو شده است که شما می توانید مقالات مورد نظر خود را بر اساس سال انتشار، موضوع مقاله، وضعیت ترجمه و تعداد صفحات، انتخاب نموده و دانلود فرمایید.
در صورتی که مقاله لاتین مورد نظر شما تا کنون به زبان فارسی ترجمه نشده باشد، واحد ترجمه پایگاه ISI Articles با همکاری تنی چند از اساتید و مترجمان با سابقه، آمادگی دارد آن را در اسرع وقت و با کیفیت مطلوب برای شما ترجمه نماید.

نحوه نوشتن مقاله تجاری

آیا تا به حال برایتان پیش آمده است که بخواهید برای شرکت خودتان،کسب و کار و هرچیز دیگر مربوط به حوزه های تجاری، مطلبی بنویسید؟ ما به شما نحوه نوشتن.

منتشر کننده رایا مارکتینگ

رویایتان را در تولید محتوا به واقعیت می رسانیم. رایا مارکتینگ با بکارگیری بیش از 7000 نویسنده متخصص در تمامی زمینه های کسب و کار، برگزاری آزمون تخصصی نویسنده سئوکار، دیتاماینینگ و مدیریتی ویژه توانسته است علاوه بر حفظ و کنترل کیفیت، هزینه تولید محتوا را برای بازاریابی محتوایی سایتتان به طرز قابل ملاحظه ایی کاهش دهد. تولید محتوا در تمامی زمینه های کسب و کار به بیش از 7 زبان زنده دنیا تولید و ترجمه میگردد.

5 قدم برای نوشتن یک مقاله تجاری مانند یک حرفه ای

آیا نوشتن یک مقاله تجاری باعث عصبی شدن شما می شود؟ نوشتن مطالب تجاری میتواند ترسناک باشد، اما اگر فرآیند را به صورت مرحله ای تقسیم کنید، میبینید که مانند دیگر حوزه های نوشتاری انجام می شود. در اینجا، نحوه نوشتن مقالات تجاری توضیح داده شده است:

یک مقاله تجاری چیست؟

یک مقاله تجاری، به هرگونه مبحثی می گویند که اطلاعاتی درباره یک کسب و کار را چه به صورت پنهانی و یا مستقیم به اشتراک می گذارد. انواع مختلف نوشته های تجاری، شامل: وبلاگ ها، خبرها، خبرنامه ها، بروشور ها، آگهی ها و ایمیل ها می باشد. سبک نوشتن، بر اساس حوزه ی کسب و کاری که از شما خواسته شده متفاوت است. برای مثال، یک ایمیل، باید شامل اطلاعات دقیق تری نسبت به یک وبلاگ داشته باشد و به همین ترتیب، یک بروشور، باید هرچه سریعتر ایده ای را منتقل کند، درحالی که یک بروشور تجاری، میتواند توضیح و توصیف بیشتری داشته باشد.

من حدودا نزدیک به 7 سال است که برای کسب و کار های معمولی مینویسم. در همین مدت، من مقالات تجاری متعددی در مورد صنایع بیشماری مانند تجارت، توسعه نرم افزار، انرژی های تجدید پذیر، مشاوره آموزشی، خدمات مراقبت از کودکان، خدمات دستیار های مجازی و صورتحساب پزشکی نوشتم. به دنبال صدها مقاله مختلف، امروزه به روشی مناسب برای نوشتن اینگونه مقالات رسیده ام که میخواهم با شما به اشتراک بگذارم.

این مراحل نوشتن مقاله تجاری که من برای خودم ایجاد کرده ام، ممکن است که این روش برای تحقیق و نوشتن شما مفید نباشد، اما می تواند نقطه شروعی برای شما بوده تا بتوانید سیستم مناسب نوشتن خود را بسازید و با نحوه نوشتن مقاله تجاری آشنا شوید.

مراحل نوشتن مقاله تجاری

مرحله اول : آماده سازی کنید . شناخت چیز هایی که از شما خواسته شده است .

به نظر شما، مقاله تجاری چیست؟ بیایید فرض کنیم که شما برای اولین بار ، قرار است برای یک مشتری چیزی بنویسید و موضوع آن هم ( دلایل داشتن یک وبلاگ ) است . به محض اینکه خواستید شروع به کار کنید ، باید سعی کنید ابتدا به سوالات زیر پاسخ دهید.

1. خواننده و مخاطبین هدف این مشتری شما چه کسانی هستند؟

آیا مشتری شما افراد خاص را هدف گرفته است یا شرکت ها و کسب و کار ها را؟ مخاطبین شما با نوشته هایتان تحت تاثیر قرار خواهند گرفت. برای مثال، اگر جامعه هدف شما، خریداران شخصی و فردی هستند، متن شما باید بیشتر حالت مکالمه ای، شخصی و اندکی هم شوخ طبعانه داشته باشد. از سوی دیگر، برای مشتریان که شرکت ها طرف حساب و مخاطب می باشند، باید طوری بنویسید که اطلاعات شرکت و مزایای آن به خوبی مشخص باشد.

البته، در نحوه نوشتن مقاله تجاری، وقتی ما از مقالات تجاری صحبت می کنیم، حتما نباید مانند یک دفترچه مدیریتی بنویسید. امروزه، باید هر مطلبی که می نویسید، به راحتی قابل خواندن بوده و مخاطب، از زمانی که برای خواندن متن شما صرف کرده ، فایده ای بدست آورد.

2. آیا مشتری ، کلید واژه هایی برای مقاله خود مد نظر دارد؟

در نحوه نوشتن مقاله تجاری، بنا مقدمه ای بر مارکتینگ یک تجارت جدید به تجربه من، اکثر مشتریان ، از اینکه خود شما این مسئولیت را پذیرفته و کلید واژه هایی مبتنی بر متن پیدا کنید ، بسیار خشنود خواهند شد . پس از اینکه آنها را انتخاب کردید ، مطمئن شوید که از آنها در عناوین و سر عناوین ، تا حد نیاز استفاده کرده اید و در نظر داشته باشید که تقریبا به ازای هر 500 کلمه ، 3 الی 4 بار باید کلمات کلیدی را بنویسید .

3. قالب و سبک خواسته شده برای مقاله

اکثر مشتریان ، به شما یک نمونه میدهند تا با سبک مورد نظر آنها آشنا شوید. در غیر این صورت، به دیگر مطالب وبسایت آنها نگاهی انداخته و ببینید که آیا مقاله شما هم باید به همان سبک باشد یا خیر. همچنین، بر سر قالب های متن نیز توافق کنید. برای مثال، یکی از مشتریان من که مدت هاست برایش مینویسم، ارائه دهنده یک سری از خدمات مجازی میباشد. به همین خاطر، تمامی محتواهای نوشتاری من، باید شامل توضیحات بوده و هنچنین لینک مواردی همچون فیسبوک، توییتر، اینستاگرام و غیره در آن وجود داشته باشد.

مرحله دوم : تحقیق کنید . ارزیابی اطلاعات موجود و استخراج بیشتر آن

در نحوه نوشتن مقاله تجاری، در حالی که مشغول تحقیق بر روی موضوع خود هستید، به دو الی سه کلید واژه نیز فکر کنید. این کلمات ، به کلمات کلیدی در موتور های جستجو گر تبدیل خواهند شد. سپس، عبارات مختلفی که به موضوع شما مرتبط هستند را بنویسید. برای مثال، برای موضوع ( دلایل داشتن یک وبلاگ )، می توانید از عبارات زیر استفاده کنید:

. مزایای وبلاگ تجاری

. دلایل اینکه چرا هر کسب و کاری باید بک وبلاگ داشته باشد

. آمار و ارقام مزایای داشتن یک وبلاگ

همانطور که از مقالات دیگر این حوزه کمک می گیرید، از گوگل هم برای یافتن نحوه نوشتن مقاله تجاری استفاده کنید.

هنگام تحقیق به صورت آنلاین ، من موارد زیر را پیشنهاد می کنم :

1. فعال باشید. مقالات مرجع ، معولا حداقل سه سال پیش مقدمه ای بر مارکتینگ یک تجارت جدید نوشته شده اند . از آنجا که دانش و تکنولوژی به سرعت در حال پیشرفت هستند، باید مطالبی بنویسید که آینده نگرانه باشند.

2. از منابع معتبر استفاده کنید. محتوای خود را از منابع معتبر و یا وبلاگ های مرتبط با آن صنعت تهیه کنید.

3. اعتبار دادن. اعتبار دادن به مقاله خود بسیار مهم است. بنابراین سعی کنید یک الی دو لینک منبع در مقاله خود قرار دهید.

4. آمار و اطلاعات وارد کنید. تا حد امکان، به دنبال پیشرفت های جدید،آمار و ارقام صنایع و تصاویر مرتبط بگردید.

5. در حین خواندن، استخراج کنید . همان طور که متن را میخوانید، بخش های مهم آن را مشخص کنید . برخی نویسندگان ترجیح میدهند از بعضی ابزار های دیجیتال برای این کار استفاده کنند ، اما من همان روش قدیمی تبدیل کردن به فایل ورد را ترجیح میدهم. بیایید نام این فایل ورد را ( فایل مستند پایه ) بنامیم.

6. چندین مقاله بخوانید. برای هر صفحه 500 کلمه ای، 5 الی 6 منبع معتبر را بررسی کرده و از چکیده ی آنها مطلب خود را بنویسید.

7. نقل قول بنویسید. بر اساس اینکه برای چه کسی می نویسید، اضافه کردن نقل قولی واقعی و حقیقی، ایده خوبی به نظر میرسد.

بنابراین، برای نوشتن مقاله ای درباره وبلاگ نویسی، برای مشاوره بیشتر میتوانید به وبلاگ نویسان معروف مراجعه کرده و یا با متخصصان بازاریابی تماس بگیرید. میتوانید از طریق وبسایت، ایمیل و فیسبوک با آنها در ارتباط باشید.

به آنها بگویید که چه کسی هستید، و برای چه مشتری مینویسید. موضوع خود را گفته و از او بخواهید در حد 3 الی 4 نقل قول به شما بگوید. من معمولا در این روش ، 25 الی30 درصد موفقیت کسب می کنم. به این معنی است که برای هر نقل قول، حدودا با 4 نفر ارتباط برقرار می کنم. این مرحله تحقیق شما، یک الی یک ساعت و سی دقیقه طول خواهد کشید. در ادامه نحوه نوشتن مقاله تجاری، به مرحله سوم دقت کنید:

مرحله سوم : به اطلاعات و افکار خود ساختار دهید.

در مراحل نوشتن مقاله تجاری، اگر درحال نوشتن مقاله ای 1000 کلمه ای هستید و تحقیقات خود را هم انجام داده اید، باید حداقل مستنداتی 2500 الی 3000 کلمه ای داشته باشید. بعد از اینکه قانع شدید که تمامی منابع ممکن را جمع آوری کرده اید، یکبار از روی مدارک جمع آوری شده بخوانید. در کنار خواندن آن، فایل ورد دیگری نیز باز کنید و کلمات کلیدی را در آن بنویسید. من عادت دارم اطلاعات مختلف در فایل مستندات را با رنگ های مختلف مشخص کنم. برای مثال، مطالبی که میخواهم آنها را در پاراگراف ابتدایی مقاله بنویسم، با رنگ زرد، بدنه متن را با صورتی و نتیجه گیری مقاله را با سبز مشخص میکنم.

پس کاری که شما در این مرحله انجام میدهید، سازمان دهی اطلاعات و افکار ذهنی خودتان است. وقتی که تمام شد، شما بدنه اصلی متن خود را دارید که شامل مقدمه، زیر عناوین، متن اصلی و نتیجه گیری و دیگر اطلاعات لازم است. اگر شما برای تعداد کلمات محدودیت دارید، مثلا 1000 کلمه، میتوانید مقدمه را در 150 کلمه، بدنه اصلی را در 800 کلمه و مابقی را به عنوان نتیجه گیری بنویسید. البته پیشنهاد می شود که پیش نویس اولیه خود را بین 1200 الی 1300 کلمه بنویسید، زیرا طبیعی است که در حین ویرایش و ویراستاری، کلماتی به طور خودکار حذف شوند.

در نحوه نوشتن مقاله تجاری، این کار معمولا 25 الی 30 دقیقه زمان میبرد. بنابراین تا اینجا 2 ساعت برای نوشتن مقاله زمان صرف کرده اید. خب بیایید شروع به نوشتن کنیم.

مرحله چهارم: بنویسید، ویرایش نکنید!

اولین نکته این بخش، نوشتن در حین فکر کردن است. تا جایی که میتوانید سریع بنویسید، اما سعی کنید از محدوده منابع و مستندات خود خارج نشوید. هنگام نوشتن اولین پیش نویس مقاله، پیشنهاد میکنم از یک ویرایشگر بدون حواس پرتی استفاده کنید تا بدون پرت کردن حواس شما از نوشتن، متن را ویرایش کند.

پیشنهاد می کنم مقاله مهارت های کلیدی جذب مخاطب را مطالعه نمایید

در اینجا نکات اضافه ای برای نحوه نوشتن مقاله تجاری آورده شده است:

1. هدف مقاله را در پاراگراف اول به اشتراک بگذارید . یک پاراگراف جذاب و درگیرانه بنویسید که در آن سوالاتی که مقاله قرار است به آنها پاسخ دهد مشخص شده باشد . به زبانی دیگر ، چرا یکنفر باید وبلاگ شما را بخواند؟ برای مثال ، این مقدمه ای است که من برای مقاله ای با موضوع وکالت نوشتم :

"آیا شما در واگذاری وظایفی که در کسب و کار خود انجام می دهید نابغه هستید؟ آیا شما یکی از صاحبان مشاغل کوچک هستید که کاربری خود را تغییر نمیدهید ، زیرا می ترسید کار مطابق انتظار پیش نرود یا اینکه پس از واگذار کردن آن، نمی دانید چگونه باید باعث پیشرفت آن شد؟ به ادامه نکات نحوه نوشتن مقاله تجاری توجه کنید:

2. کلمات کلیدی را بنویسید. هنگام نوشتن ، سعی کنید کلمات و عبارات کلیدی را به کار ببرید ، مخصوصا در مقدمه متن، زیرعناوین مقاله و در خود متن، همچنین سعی کنید به ازای هر 400 الی 500 کلمه ، 3 الی 4 کلمه کلیدی وجود داشته باشد.

3. لینک های داخلی و خارجی را وارد کنید . در مقاله ای که برای مشتری خود می نویسید ، دو الی سه لینک و پیوند برای سایت ها و منابعی که از آنها استفاده کرده اید قرار دهید . به جای اینکه بنویسید ( برای اطلاعات بیشتر اینجا کلیک کنید ) ، سعی کنید از خود لینک ها در متن استفاده کنید .

4. خوانندگان را به اقدامی تشویق کنید . متن خود را با مواردی که مخاطب در مقاله یاد گرفته است و یا افکار نهایی خود به پایان ببرید . برای مثال ، می توانید از مخاطبین برای ثبت نام در یک خبرنامه ماهانه دعوت کنید . میتوانید از نظرات و تجربیات خود درباره موضوع بنویسید و یا فرمی برای تماس قرار دهید .

5. انتخاب لغات ، بر اساس فرهنگ و منطقه . بر اساس فرهنگ و منطقه ای که قرار است مخاطبین شما باشند ، از کلمات و عبارات مناسب همانجا استفاده کنید .

6. از زمان افعال معلوم استفاده کنید . جملات مجهول را به حداقل برسانید و تا حد امکان از جملات معلوم استفاده کنید.

در نحوه نوشتن مقاله تجاری، نوشتن یک مقاله هزار کلمه ای ، حدودا دوساعت زمان میبرد. در این مرحله، بنا بر میزان تحقیقات و نوشته های شما ، باید زمانی بین 3 الی 4 ساعت گذشته باشد .

مرحله پنجم: ویرایش، مهمترین فرآیند نوشتن

در نحوه نوشتن مقاله تجاری، سعی کنید به مقاله خود به چشم یک الماس تراش نخورده نگاه کنید . تلاش های قابل ملاحظه در بخش ویرایش برای کیفیت کار ضروری است و باعث میشود که مشتری، دوباره کاری به شما پیشنهاد دهد. فایل کلی و اصلی خود را به ورد تبدیل کنید. مقاله ای که نوشتید را بخوانید. من بلند خواندن را پیشنهاد میکنم ، همچنین میتوانید از نرم افزار های مختلف نیز استفاده کنید. این کار باعث میشود که جملاتی که نیاز به بازنویسی دارند را پیدا کنید.

بعد از اینکه قانع شدید که متن شما جریان خوبی دارد، از نرم افزار هایی برای بررسی دستور زبان در مقاله خود استفاده کنید تا متن شما بهتر خوانده شود . برای مثال، اینگونه برنامه ها، ساختار های جملات مجهول، عبارات و علائم نگارشی اشتباه را مشخص می کند.

اگر برای انتخاب عناوین و تیتر های مقاله خود به مشکل خوردید، از نرم افزار هایی که به شما عنوان متناسب با موضوع پیشنهاد میدهند استفاده کنید. توجه به ریز ترین جزییات در بخش ویرایش، آن را به بخشی زمان بر تبدیل کرده است، اما درنهایت، خروجی کار ارزش آن را دارد.

برای یک مقاله هزار کلمه ای، شاید به راحتی یک ساعت وقت صرف ویرایش متن شود. از سویی دیگر، هیچگونه محدودیتی برای تعداد تغییراتی که میتوانید انجام دهید وجود ندارد. بنابراین، به نقطه ای میرسید که فقط باید خودتان تصمیم بگیرید که آیا مقاله در حال حاضر خوب است یا مقدمه ای بر مارکتینگ یک تجارت جدید نه. قبل از اینکه مقاله تجاری خود را منتشر کرده و یا به مشتری تحویل بدهید، حتما آن را از لحاظ سرقت ادبی بررسی کنید، تا نحوه نوشتن مقاله تجاری شما دچار مشکل نشود. در آخر دوباره از شما میپرسم، مقاله تجاری چیست؟!

هدیه رایا مارکتینگ به شما

از آنجاییکه ارائه محتوای با کیفیت (از نظر کپی نبودن، قدرت انتقال مفاهیم، سئو و تخصصی بودن) بزرگترین دغدغه رایا مارکتینگ می باشد، همواره خودمان را در معرض تست شما کارفرمایان گرانقدر قرار می دهیم. از این رو می توانید درخواست نمونه محتوای رایگان با کلمه کلیدی یا عنوان مد نظرتان را بدهید تا پس از دریافت یک تا دو نمونه محتوا به راحتی بتوانید تصمیم گیری بفرمایید.

فرم درخواست محتوای هدیه

توصیه رایا مارکتینگ به شما:

تولید محتوا را جدی بگیرید، تمامی سایتهای برتر مثل دیجی کالا، زومیت، بامیلو، تبیان، ورزش 3 و غیره با تولید محتوای یونیک و فراوان به موفقیت رسیدند، شما نیز با تعیین استراتژی درست و تولید محتوای منظم و مداوم می توانید موقعیت بازاریابی اینترنتی خود را ارتقا دهید.

رویایتان را در تولید محتوا به واقعیت می رسانیم. رایا مارکتینگ با بکارگیری بیش از 7000 نویسنده متخصص در تمامی زمینه های کسب و کار، برگزاری آزمون تخصصی نویسنده سئوکار، دیتاماینینگ و مدیریتی ویژه توانسته است علاوه بر حفظ و کنترل کیفیت، هزینه تولید محتوا را برای بازاریابی محتوایی سایتتان به طرز قابل ملاحظه ایی کاهش دهد. تولید محتوا در تمامی زمینه های کسب و کار به بیش از 7 زبان زنده دنیا تولید و ترجمه میگردد.

بازاریابی فروش ملک ؛۱۲ استراتژی بازاریابی املاک جهت توسعه در تجارت

بازاریابی فروش ملک چه برای افراد تازه کار چه برای حرفه ای ها همیشه مهم بوده است. اگر قصد دارید به عنوان یک متخصص املاک و مستغلات تجارت خود را توسعه دهید بد نیست بدانید که بازاریابی نقش زیادی در جلب توجه مشتریان بالقوه دارد.

یک مطالعه در سال ۲۰۱۸ توسط انجمن ملی معاملات ملکی (NAR) نشان داد ۸۷ درصد از خریداران مسکن خانه خود را به واسطه یک مشاور املاک خریداری می کنند. این موضوع نشان دهنده این است که یک بازار مجزا برای آژانس های املاک و مستغلات وجود دارد. اما چگونه می توان به چشم اندازها رسید؟ اگر تازه شروع به کار کرده اید یا به دنبال جذب مشتری جدید هستید ، این نکات بازاریابی به شما کمک خواهد کرد تا یک برنامه بازاریابی موفق ایجاد کنید.

بازاریابی و فروش ملک

امروزه بازار املاک و مستغلات فراز و نشیب های زیادی را پشت سر می گذارد و به عوامل مختلفی مانند نرخ بهره ، شرایط اقتصادی و رشد شغل وابسته است. صرف نظر از رفتار فعلی بازار، تازه کارها و حتی متخصصان می توانند استراتژی های زیادی را به کار گیرند که این امر در گسترش تجارت نیز بسیار تاثیرگذار است. این مقاله چند ایده جهت بازاریابی فروش ملک و استراتژی های اصلی که موجب گسترش تجارت املاک و مستغلات شما می شود را مورد تجزیه و تحلیل قرارداده است.

۱. بازار هدف خود را مشخص کنید

بازار هدف در بازاریابی فروش ملک حرف اول را می زند شما با بهره گیری از این امر موفقیت واقعی را به عنوان مشاور یا مدیر بنگاه املاک و مستغلات تجربه خواهید کرد. بسیاری از دلالان و مشاغل املاک و مستغلات بر روی یک بازار خاص تمرکز کرده و در آن بازار متخصص می شوند. این ایده به شما این امکان را می دهد که چه چیزی در حال حاضر بازار هدف را تحریک و چه خطراتی این بازار را تهدید می کند و مهم تر از همه با تعیین بازار هدف برنامه خود را در کوتاه مدت و بلند مدت هدایت خواهید کرد. به عنوان مثال، یک کارگزار املاک و مستغلات که از جزئیات مربوط به یک پروژه حمل و نقل یا مدرسه جدید اطلاع دارد ، می تواند استراتژی های بازاریابی خود را بر این اساس تغییر دهد.

۲. بودجه هزینه های بازاریابی

عامل مهم دیگر در بازاریابی فروش ملک برای گسترش موفقیت در تجارت املاک و مستغلات ، به تهیه بودجه بازاریابی و پایبندی به آن تعلق دارد. به معنای واقعی صدها راه برای بازاریابی در املاک وجود دارد ، راه هایی مانند وب سایت های املاک و مستغلات ، بازاریابی از طریق ایمیل ، بازاریابی در شبکه های اجتماعی و . هزینه ها باید براساس مخاطبان هدف شما باشد. به عنوان مثال، مشتریان در منطقه یک تهران ممکن است به بازاریابی مبتنی بر اینترنت نیاز داشته باشند ، در حالی که مشتریان در یک منطقه روستایی به روش دیگری نیاز دارند.

۳. از وبسایت های تخصصی ملک و رسانه های اجتماعی استفاده کنید

صرف نظر از بازار، شما باید حضور خود را در اینترنت با کمک یک وب سایت حرفه ای و همچنین حساب های اختصاصی در سایت های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک ، توییتر و لینکدین ایجاد کنید. استفاده از این روش ها نسبتاً ارزان هستند ، و امکان تبلیغات گسترده ای دارند.

از طرفی شما می توانید با انتشار آگهی های ملکی متعدد در اپلیکیشن و وب سایت های تخصصی ملک مانند وبسایت آقای املاک یا راه اندازی کانال های بازاریابی به مشتریان خود در مورد نیاز به یک آژانس املاک و وکیل در هنگام خرید خانه یا خرید قطعه زمین آموزش های لازم را بدهید. همچنین می توانید با پرداخت هزینه های تبلیغاتی ، تجارت خود را در موتورهای جستجو مانند Google بازاریابی کنید.

تبلیغات برای فروش ملک

۴. تبلیغات در اینستاگرام را اجرا کنید

اینستاگرام ابزار دیگر برای برقراری ارتباط با خریداران خانه ، تبلیغ فایل ها و توسعه نام تجاری شماست. تنها کافیست با طراحی و عکس مناسب ، افراد زیادی را به خود جلب کنید.

پیج اینستاگرام آقای املاک

پیج اینستاگرام آقای املاک به صورت کاملا حرفه ای و قوی نسبت به پیج های مشابه خود در حال فعالیت است اگر به پیج آقای املاک به نشانی mrestate.ir مراجعه کنید صحت این موضوع کاملا برای شما آشکار خواهد شد. مخاطب پیج آقای املاک تنها مختص به فعالان بازار مسکن نیست این پیج برای تمامی اقشار مورد استفاده قرار می گیرد.

شما می توانید با یک سرچ ساده از مطالب مفید و کاربردی از ارائه پیشنهاد های جذاب دکوراسیون منزل تا نکات حقوقی ملک بهره مند شوید. با تبلیغات در اینستاگرام آقای املاک این امکان برای شما فراهم خواهد شد تا مخاطبان را بر اساس هدف، بودجه، نوع پست (به عنوان مثال عکس، فیلم و . مدت تبلیغ خود را انتخاب کنید. پست تبلیغاتی شما به افرادی که می خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید ارائه داده خواهد شد.

۵. فیلم بسازید

ساخت ویدئو یک ابزار قدرتمند برای معاملات مسکن می باشد. برای انجام این کار نیازی به هزینه های هنگفت نیست. اگر به سراغ ساخت ویدئو با کیفیت بالا با مضمون توصیفات مشتری بروید یا از نرم افزار ویدئویی برای ضبط پیام از ارائه خدمات خود به مشتری از لپ تاپ خود استفاده کنید، استفاده از این راهکار شما را نسبت به دیگر مشاوران متمایز خواهد کرد.

۶.یک عکاس حرفه ای استخدام کنید

عکس یکی از ارکان های مهم در بازاریابی املاک و مستغلات به شمار می رود. در حقیقت ۸۹ درصد از خریداران خانه بر این باورند که عکس ها در طول فرآیند تصمیم گیری آنها مفید است. شما می‌توانید خودتان عکس بگیرید، اما هیچ چیزی مانند عکس‌های حرفه‌ای تاثیر فوق العاده زیاد بر خریداران بالقوه شما نمی گذارد. تحت تاثیر قرار دادن از طریق بازاریابی، مردم را تشویق می کند تا با شما وارد معامله شوند.

۷. ارجاع مشتریان جدید به مشتریان قبلی

اکثر بنگاه های معاملات ملکی موفق معاملات متعددی را از طریق مراجعه به مشتریان قبلی انجام می دهند. ارجاع مشتریان جدید به مشتریان قبلی بیشترین ارزش را دارد. به عنوان مثال ، در صورت مراجعه توسط یک دوست، همکار یا یکی از اقوام ، مشتریان جدید راحت تر در انتخاب یک آژانس املاک و مستغلات کار می کنند. شما همیشه می توانید با ارائه جوایز ارجاع به شخصی که مشتری جدیدی معرفی می کند، این روش را تقویت کنید.

۸. سریع پاسخ دهید

ما در جهانی زندگی می کنیم که با سرعتی بسیار سریعتر از هر زمان دیگری در حال حرکت است. بسیار مهم است که به سوالات مشتری پاسخ دهید در غیر این صورت خطر از دست دادن تجارت جدید را دارید. به عنوان مثال شما باید همیشه از طریق تلفن هوشمند به ایمیل دسترسی داشته باشید و اطمینان حاصل کنید که در اسرع وقت به درخواست مشتری پاسخ می دهید. در این مشاغل نمی توانید صبر کنید تا روز بعد پاسخ دهید. اگر سریع پاسخ دهید ، به اعتبار و اعتبار شما می افزاید.

۹. اطلاعات خود را به روز کنید

اگر در موفقیت طولانی مدت خود جدی هستید، به واسطه خبرگزاری ها، اخبار، اطلاعات خود را به روزرسانی کنید به عنوان مثال در مورد نرخ وام مسکن فعلی ، تغییر در قوانین املاک و مستغلات ، مزایای مالکیت خانه ، نحوه ایجاد نمونه کارها برای سرمایه گذاری در املاک و مستغلات ، بررسی های بهداشتی و. اطلاعات کافی و به روز داشته باشید. مطمئن باشید همه مشتریان فعلی و احتمالی از اطلاعات فراوان شما قدردانی خواهندکرد ، از سوی دیگر این امر نشان دهنده دانش و تعهد شما نسبت به تجارت است.

۱۰. سوالات مورد نیاز مربوط به بنگاه املاک را برطرف کنید

منظور از غوطه وری، طرز فکری است که در آن مشتریان شک می کنند که آیا واقعاً به یک مشاور املاک نیاز دارند یا خیر. بازاریابی ناخوشایند چنین مشتریانی را هدف قرار می دهد تا آنها را در مورد ارزش پیشنهادی یک متخصص املاک و مستغلات متقاعد کند.

۱۱. برای موفقیت برنامه ریزی کنید

صرف نظر از اینکه شما یک مشاور املاک باشید یا یک توسعه دهنده املاک و مستغلات ، به یک طرح تجاری برای پیشرفت در املاک و مستغلات نیاز خواهید داشت. انجام این کار شما را برای موفقیت آماده می کند. شما می توانید با کمک یک برنامه تجاری توسعه املاک و مستغلات هزینه های خود ، شرایط احتمالی و سایر خطرات خود را برنامه ریزی کنید. بسیاری از افراد وقتی در خلا کار می کنند بدون چنین برنامه ریزی شکست می خورند. به عنوان مثال ، می توانید بودجه خود را برای استراتژی های بازاریابی فروش ملک در سال آینده با کمک یک برنامه تجاری مستند برنامه ریزی کنید.

۱۲. آگاهی از برند را توسعه دهید

دقیقاً همانند مشاغل تجاری با برندهای بزرگ، افرادی که در شغل املاک و مستغلات در حال فعالیت هستند باید تلاش خود را صرف برند سازی کنند. تشکیل برند اصولی می تواند تحت نام یا نام تجاری شما باشد. به طور کلی برای اعمال هرگونه استراتژی فروش املاک و مستغلات باید این مفهوم را در ذهن خود داشته باشید. معمولا افرادی که در این شغل تازه وارد شده اند این سوال برایشان ایجاد خواهد شد که چگونه می توان وارد فروش املاک و مستغلات شد و یا چگونه می توانند با موفقیت یک کسب و کار بسازند؟ پاسخ در برنامه ریزی برای توسعه نام تجاری و استفاده از آن برای بازاریابی تجارت برای سالهای آینده نهفته است.

نتیجه گیری:

توسعه یک تجارت موفق در زمینه املاک و مستغلات به تلاش و زمان بستگی دارد. استراتژی های ذکر شده در بازاریابی فروش ملک اگر با دقت و پشتکار دنبال شوند ارزش تلاش شما را خواهد داشت. موفقیت از طریق کارهای تصادفی بدون برنامه ریزی حاصل نمی شود. در عوض، از تدوین و پیروی از یک برنامه حاصل می شود.

امروزه بازار مسکن همانند دیگر بازارها، توسط تکنولوژی تغییر کرده است. در حال حاضر پلتفرم‌های تخصصی املاک مانند وبسایت آقای املاک به شما این امکان را می دهند تا خانه‌ خود را با روش‌های نوین به فروش برسانید، اما این بدان معنا نیست که همه ایده‌های سنتی بازاریابی فروش ملک باید کنار گذاشته شوند در حقیقت نکته مهم این است که بفهمید چه چیزی برای شما و عامل فروش شما بهترین است.

معرفی انواع ابزارهای تبلیغاتی + بهترین ابزار کدام است؟

تبلیغات واژه آشناییست که همه با آن سروکار دارند. هرجا کسب‌وکاری باشد، برای افزایش فروش و جذب مشتری به ابزارهای تبلیغاتی نیاز است. همانطور که روند تجارت رو به‌تغییر است، روش‌های بازاریابی هم عوض می‌شوند.

تا همین چند سال پیش، مردم فکر نمی‌کردند با شبکه‌های اجتماعی هم می‌توان کسب‌وکار راه انداخت. اصلاً فکر می‌کردید به دوره‌ای بر‌سیم که تبلیغات محیطی کمرنگ ‌شوند و جایشان را به دیجیتال مارکتینگ بدهند؟

برای همین امروز می‌خواهم دربارۀ انواع ابزارها و روش‌های تبلیغات صحبت کنیم. هر کدام را مفصل بررسی کنیم و بعد بر اساس نوع کارمان، انتخاب مناسبی داشته باشیم. اگر شما هم شغل خودتان را دارید، تجارت می‌کنید یا دنبال انتخاب مشاور تبلیغاتی هستید، برای آشنایی بیشتر با صفر تا صد بازاریابی و تبلیغات، جذب مشتری و افزایش فروش در ادامه با ما همراه باشید.

انواع ابزارهای تبلیغاتی را بشناسیم!

اولین کاری که باید انجام دهید، شناخت ابزارهای تبلیغاتیست. هر شرکتی می‌خواهد برندش را معرفی کند. فروش بیشتری داشته باشد. در واقع با تبلیغات است که تمامی اطلاعات مرتبط با کسب‌وکارتان را به دیگران نشان می‌دهید. مشتری را به خرید یا استفاده از خدمات‌ ترغیب کنید.

تبلیغات مکمل فروشتان هستند. این امکان را فراهم می‌کنند تا اطلاعات واقعی مربوط به محصولتان را هیجان انگیز و وسوسه‌کننده به دیگران نشان دهید. این روزها یکی از رموز موفقیتِ کسب‌وکارها، تبلیغات خاص و هیجان‌انگیز است، چون تأثیر زیادی روی مشتری دارد و صاحب سرمایه را به هدف اصلی‌ یعنی فروش بیشتر می‌رساند.

پس به عنوان صاحب یک تجارت یا برند، باید با ابزارهای مارکتینگ و تبلیغات آشنا شوید. مشاور تبلیغاتی داشته باشید. بر اساس نوع کار و هدفی که دارید، یک یا چند روش تبلیغاتی را استفاده کنید. یادتان باشد برای فروش باید به گوش مخاطب برسید و البته مخاطب به محصول شما نیاز داشته باشد. پس اول حس نیاز را در مشتری بیدار کنید. بعد سراغ بازاریابی بروید. حالا تبلیغات چه بخش‌هایی دارد؟

بخش‌‌های مختلف تبلیغات

تبلیغات از سه بخش مختلف تشکیل شده که دستۀ اول، تبلیغ کننده است. تبلیغ‌کننده، افراد و سازمان‌هایی هستند که تمایل به تبلیغ محصولات، کالا و خدمات دارند.

دستۀ دوم، نمایندگان مجاز هستند. این گروه در واقع شرکت‌های تبلیغاتی هستند که ایده‌های جدید تولید می‌کنند. گروه سوم هم رسانه‌ها و پلتفرم‌ها هستند. رسانه‌هایی مانند تلویزیون، یوتیوب، اینستاگرام و توییتر راه ارتباطی و اجرایی تبلیغات هستند.

اهداف در تبلیغات

حالا شاید بپرسید که ابزارهای تبلیغاتی چه اهدافی دارند. مهم‌ترین هدف مارکتینگ، افزایش مشتری و فروش است. علاوه‌بر این، تبلیغات به دنبال رسیدن به اهداف زیر است:

• اطلاع‌رسانی به مخاطب
• ترغیب مشتری به استفاده از خدمات یا محصولات موردنظر
• تثبیت محصول در ذهن مشتری و برندسازی
• آموزش طرز کار محصول به مشتری
• صحبت کردن در مورد خدمات و مزایای محصول برای مشتری
• اطلاع‌رسانی محصولات جدید و جذب مشتری بیشتر

معرفی انواع ابزارهای تبلیغاتی

با اهداف که آشنا شدید، نوبت ابزارهای تبلیغاتیست. از گذشته تا همین امروز، ابزارهای مختلفی برای جذب مشتری وارد بازار مارکتینگ شده است. از چاپ بروشور تا تبلیغ در تلویزیون و ورود به دنیای دیجیتال، همگی ابزارهایی برای معرفی محصولات جدید است. در ادامه مفصل درباره‌ این ابزارها صحبت می‌کنیم.

تبلیغات چاپی

بروشور و تراکت از ابزارهای تبلیغات چاپی هستند که هنوز در بازاریابی استفاده می‌شوند. اگر به کتابفروشی‌های انقلاب بروید یا از کنار موسسه‌های آموزشی رد شوید، حتماً به شما هم از این بروشورها می‌دهند.

اگرچه هنوز دوره استفاده از بروشور تمام نشده ولی این روش کاغذ زیادی مصرف می‌کند. آسیب زیادی به محیط‌زیست می‌زند. معمولاً خوانده نمی‌شود. بسیاری هم نگاه سرسری به بروشور دارند و آن را دور می‌اندازند. حالا اگر هدف شما جذب مشتری بیشتر است، هرچقدر هم روی طراحی بروشور جذاب وقت بگذارید، نتیجه خیلی رضایت‌بخشی نخواهد داشت.

تبلیغات چریکی

سال‌هاست که تبلیغات چریکی به یکی از روش‌های معروف بازاریابی تبدیل شده است. در این تبلیغات زمان و مکان بیشتر از همه اهمیّت دارد. معیار اصلی این تبلیغات، ایده‌های نوآورانه و خلاقیت است. اگر خوب بتوانید از خلاقیتتان استفاده کنید، با تبلیغات چریکی به فروش خوبی خواهید رسید.

البته مشاوران تبلیغات، شرکت‌ها و ایده‌پردازان هم در تبلیغات چریکی به شما کمک می‌کنند. یادتان باشد خلاقیت حتی در شروع کار، سکوی پرتاب بسیاری از برندهاست

تبلیغات آنلاین

تبلیغات آنلاین دقیقاً همان چیزیست که این روزها در فضای وب بیشتر از همه دیده می‌شود.

هر تبلیغی که در اینترنت منتشر ‌شود، در دستۀ بازاریابی دیجیتال است. شما می‌توانید در اینستاگرام، تلگرام، فیس بوک و یوتیوب محصولاتتان را معرفی کنند. همین روند روبه‌رشد تبلیغات آنلاین باعث شد تا مفهوم بلاگر و اینفلوئنسر وارد دنیای مارکتینگ شود. حالا حتی برندهای مشهور دنیا هم از بلاگرها برای تبلیغات دعوت می‌کنند.

بهترین مثال این تبلیغات، لوازم آرایشی-بهداشتی معروف مثل هدی بیوتی است. این برند مشهور صرفاً از طریق بلاگرها به شهرت جهانی رسید. محصولاتش قیمت بالایی دارند. هر محصول جدید در بازار بلافاصله به فروش می‌رسد. سایت‌های مختلف بر سر نمایندگی این برند رقابت جدید دارند و این مسیر فقط از تبلیغات دیجیتال و بلاگینگ استفاده کرده است

بنر تبلیغاتی در وب‌سایت‌های پربازید

بنرهای تبلیغاتی در وب‌سایت‌های پربازدید از روش‌های تبلیغات آنلاین است که طرفداران خودش را دارد. برای تبلیغات بنری باید ‌سایت داشته باشید. بر اساس کسب‌وکاری که دارید، بنر طراحی کنید. اطلاعات شخصی یعنی شماره تماس و نشانی سایت را حتماً در بنر درج کنید. حالا نوبت پیدا کردن سایتی است که بنر شما را به کاربرانش نشان دهد.

زمانی که می‌خواهید بنر تبلیغاتی سفارش دهید، به بازدید سایت توجه کنید تا نتیجه خوبی داشته باشد. سایتی که کاربران کم و بازدید پایینی دارد، مشتری زیادی برایتان نمی‌آورد.

تبلیغات کلیکی

تبلیغات کلیکی از تبلیغات بنری ارزان‌تر است. برای همین بیشتر استارتاپ‌ها و شرکت‌های نوپا از این روش استفاده می‌کنند.

برای تبلیغات کلیکی باید سایت پربازدیدی انتخاب کنید تا مشتری بیشتری روی تبلیغات شما کلیک کند. هزینه این روش بر اساس تعداد کلیک کاربرهای مهمان روی لینک محاسبه خواهد شد.

هنوز هم بسیاری از برندهای بزرگ در عرصۀ وب، از تبلیغات کلیکی استفاده می‌کنند. آژانس‌های هواپیمایی، تورهای لحظه آخری و بلیط‌های ارزان، مشتری همیشگی تبلیغات کلیکی هستند.

ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ یکی از روش‌های تبلیغاتیست که قیمت زیادی ندارد. این روش برای اطلاع‌رسانی محصول، معرفی خدمات جدید، شروع جشنواره و تخفیف استفاده می‌شود.

شاید این سؤال پیش بیاید که چگونه به آدرس ایمیل کاربران دسترسی پیدا کنیم؟ برای دسترسی به آدرس ایمیل مخاطب دو راه دارید. روش اول دریافت ایمیل مشتری زمان خرید آنلاین یا حضوری است. روش دوم هم خبرنامه ایمیلیست تا در صورت تمایل مشتری برایش ایمیل بزنید. البته روش سوم دیگری هم هست. در این روش با پرداخت هزینه، می‌توانید بانکی از ایمیل مشتریان را داشته باشید.

تبلیغات پیامکی

بازاریابی پیامکی یکی از ابزارهای تبلیغاتی پربازده است که هزینه زیادی ندارد. برای بسیاری از کسب‌وکارها که بودجه تبلیغاتی محدودی دارند، توصیه می‌شود.

بسیاری از سایت‌‌ها و مشاغل با ارسال پیامک انبوه، مشتری جذب می‌کنند. از همین روش به سود و فروش بالایی می‌رسند. ارسال پیامک سریع است. محیط کاربری پنل ساده است. در نتیجه صفر تا صد نوشتن متن و ارسال پیامک را می‌توانید خودتان انجام دهید.

در حوزه بازاریابی پیامکی سامانه ملی پیامک را به شما معرفی می‌کنم. این سامانه قیمت و تعرفه مناسبی برای ارسال پیام دارد. تیم پشتیبانی و فروش هم به سوالات شما در حوزه ارسال پیامک و تبلیغات پاسخ می‌دهد. از طرف دیگر کلیه آموزش‌ها را به صورت ویدئویی و نوشتاری آماده کرده است.

خصوصیات تبلیغاتی موثر

حالا که با مهم‌ترین ابزارهای تبلیغاتی آشنا شدیم، نوبت خصوصیات تبلیغات موثر است.

هر تبلیغاتی که قصد اجرایش را دارید، باید معیارهایی داشته باش.. در ادامه به مهم‌ترین موارد اشاره کردیم:

• سرعت بالا و مناسب برای انتقال پیام
• استفاده از خلاقیت، نوآوری، ایده‌های خاص و به‌یادماندنی
• عنوان جذاب و محتوای مقدمه ای بر مارکتینگ یک تجارت جدید کاربردی و متفاوت
• ترغیب مشتری به خرید و جلب‌توجه مخاطب
• توجه به نیاز مشتری و تاکید روی آن
• توجه به نیاز بازار
• استفاده از روش‌های جدید در تبلیغات
• استراتژی و هدف‌گذاری مناسب برای رسیدن به فروش بالا

6 قانون که باید رعایت کنید!

استفاده از ابزارهای تبلیغاتی به‌تنهایی کافی نیست. در مارکتینگ باید نکات مهمی را رعایت کنید که از این لیست خیلی بیشتر است. من هم 6 نکته مهم را برایتان آوردم که هیچ‌وقت نباید فراموش کنید:

• رک باشید: در تبلیغات باید ساده و قابل‌فهم صحبت کنید تا مخاطب با هر میزان تحصیلات پیام شما را درک کند.
• اصل پیام در اول متن، اثرگذاری بیشتر: اصل پیام را همان ابتدای کار به مخاطب برسانید. در واقع با این کار مخاطب را غافلگیر کردید و اصل مطلب را می‌گویید. بعد از معرفی محصول، ویژگی‌ها و مزایایش را بگویید تا در ذهن مخاطب ثبت شود.

• حاشیه نرفتن: در تبلیغات هر مطلب یا حرکت اضافی به ضرر شماست. دقیقاً به همین دلیل تبلیغات تلویزیونی بیشتر از 1 دقیقه طول نمی‌کشد. هنگامی که استفاده از یک کلمه مفهوم را کامل به مخاطب می‌رساند، به کار بردن دوبارۀ آن اشتباه محض است.

• صحبت کردن با روش‌ مستقیم: برخی از روش‌های تبلیغاتی طوری رفتار می‌کنند، انگار مخاطب مجسمه است. در تبلیغات باید با مخاطب‌ مستقیم حرف بزنید.
• منطق و احساس در روش‌های تبلیغاتی: اضافه کردن چاشنی احساسات و منطق اثربخشی تبلیغات را بالا می‌برد. هر چند روش های منطقی در مقایسه با احساسات موثر نیستند، اما به کار بستنشان لازم است.
• استفاده از پاراگراف‌های کوتاه و مفهومی: در روش‌‌های نوشتاری از پاراگراف‌های کوتاه و مفهومی استفاده کنید. پاراگراف‌های طولانی مخاطب را سردرگم می‌کند و تأثیری در روند فروش ندارد.

بهترین ابزار برای تبلیغات چیست؟

بهترین ابزار تبلیغاتی از روی هدفی که دارید، مشخص می‌شود. بدون شک شما هم دنبال افزایش مشتری و میزان فروش هستید. پس باید روی تبلیغات کم‌هزینه سرمایه‌گذاری کنید و البته برایش اشتراتژی بچینید.

بازاریابی پیامکی یکی از بهترین روش‌های تبلیغات دیجیتال است. این روش با تعرفه مناسب توانسته نظر بسیاری از کاربران را جلب کند. شما می‌توانید با تهیه پنل، ارسال اس ام اس تبلیغاتی را امتحان کنید. البته همین حالا از نتیجه‌اش مطمئن باشید.

پنل اس ام اس را می‌توانید از شرکت‌های ارائه‌دهنده پنل مثل ملی پیامک تهیه کنید. کار کردن با این پنل آسان است توضیحات سامانه به زبان فارسیست و نیازی به دانش انگلیسی نیست. تمامی قسمت‌های پنل همراه با توضیحات است. ارسال تست هم برای کاربر طراحی شده تا هر پیام پیش از ارسال انبوه، تست شود.

حالا شاید بپرسید که ملی‌پیامک چه امتیازاتی دارد که توجه مشتری را جلب کند؟ ما مهم‌ترین معیارهای پنل مناسب را برایتان آوردیم.

مزایای پنل ملی پیامک

• آموزش به کاربران
• تیم پشتیبانی قوی برای تمام روزهای هفته
• تعرفه و قیمت مناسب
• محیط کاربری آسان به زبان فارسی همراه با توضیحات
• امکان ارسال تست سریع پیش از شروع ارسال انبوه
• ابزارهای بازاریابی مختلف از جمله ارسال از روی نقشه و ارسال به بانک اصناف و مشاغل
• خدمات وب‌سرویس پیامکی و اتصال پنل به وب‌سایت کاربر
• ارائه فایل گزارش ارسال به‌صورت اکسل
• آموزش تصویری در آپارات
• آموزش نوشتاری در وبلاگ
• ارائه پنل نمایندگی

جمع‌بندی

تبلیغات از اصول اساسی پیشرفت و موفقیت کسب‌و‌کارهاست. اگر دنبال جذب مشتری هستید، باید با ابزارهای تبلیغاتی آشنا باشید. بر اساس نوع کارتان بهترین روش را انتخاب کنید. دنیای امروز، دنیای بازاریابی و تبلیغات دیجیتال است. پس باید کسب‌وکارتان را به‌روز کنید. از روش‌های تبلیغات آنلاین استفاده کنید و همگام با پیشرفت‌های روز حرکت کنید.

مطمئن باشید که تبلیغات دیجیتال، با هزینه مناسب و سرعت بالا، نتیجه بهتری برایتان دارد. در فضای تبلیغات دیجیتال هم اگر دنبال روش بهتر و سریع‌تری هستید، پنل پیامکی را پیشنهاد می‌کنم. با اس ام اس تبلیغاتی، پیامتان به گوش همه می‌رسد.

برای تبلیغات پیامکی می‌توانید با شماره 02163404 تماس بگیرید. با همکارن فروش و پشتیبانی ملی پیامک صحبت کنید. مطمئن باشید اگر استراتژی‌ و اصول بازاریابی پیامکی را رعات کنید، به نتیجه قابل‌قبولی خواهید رسید.

مدل بازاریابی D2C

D 2 C مخفف Direct to Consumer است. D 2 C در واقع مدلی از بازاریابی است که در آن تولید کننده بدون نیاز به شرکت های عمده فروش، توزیع کننده و یا خرده فروشی ها محصول و یا خدمات خود را مستقیماً به مصرف کننده ارائه می کند. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره D 2 C این مقاله را مطالعه فرمایید.

با توجه به مقرون به صرفه بودن مدل D 2 C در مقایسه با سایر مدل های بازاریابی و اهمیت استفاده از آن در مناسبات تجاری، در این مقاله سعی می کنیم تا بیشتر در مورد مدل بازاریابی D 2 C صحبت کنیم تا بدانیم که دلیل استقبال برخی از تولید کنندگان از این روش چیست و چگونه می تواند پاسخگوی نیاز شما باشد.

حوزه اصلی و تخصصی گروه ما ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.

معرفی مدل D 2 C (مستقیم به مصرف کننده)

برای مدت زمان طولانی روش فروش محصول از طریق عمده فروشی ها بر روابط بین مصرف کننده و برند تجاری تاثیرگذار بود ولی به مرور زمان برندهای تجاری به این درک رسیدند که باید در ارتباط نزدیک تر با مصرف کنندگان قرار بگیرند تا نیاز واقعی آنها را بهتر درک کنند و به همین دلیل به شیوه های جدیدی از بازاریابی روی آوردند.

مدل بازاریابی D 2 C فرصت های جدیدی را در اختیار تولید کنندگان قرار می دهد تا بطور منظم با مصرف کنندگان خود در ارتباط باشند، اعتماد سازی نمایند و روابط خود را با آنها تقویت کنند و با درک عمیق تر از تمایلات مصرف کنندگان برای آنها کمپین های شخصی ایجاد نمایند.

بازاریابی D 2 C مورد استقبال بسیاری از شرکت های کوچک می باشد. حذف عمده فروش ها و شرکت های واسطه نظیر توزیع کنندگان و خرده فروش ها می تواند هزینه های یک شرکت را به میزان قابل توجهی کاهش دهد و در ایجاد رابطه ای مثمرثمر و مستمر بین یک برند تجاری و مصرف کننده مفید باشد. مصرف کنندگان هم خوشحال خواهند بود که با برند مورد علاقه خود در ارتباط مستقیم هستند و می توانند نظرات خود را مستقیما با آنها در میان بگذارند.

چرا استفاده از مدل D 2 C برای برندها مقبول تر است؟

اکنون که متوجه شدیم مدل D 2 C چیست بهتر است بیشتر در مورد دلایل محبوبیت این روش صحبت کنیم و بدانیم که چه دلایلی باعث شده است که این مدل بازاریابی D 2 C با سرعت زیادی جایگزین روش های قبلی شود.

1- شکل گیری یک رابطه وفادارانه بین برند و مصرف کننده

مدل بازاریابی D 2 C پیوند وفادارانه ای را بین مصرف کننده و برندی که توسط فروشنده عرضه می شود، ایجاد خواهد کرد. در این نوع از بازاریابی برخلاف بازاریابی از طریق عمده فروش ها و یا بازاریابی B 2 B هیچ واسطه ای بین مصرف کننده و فروشنده وجود ندارد و این باعث می شود تا خرید و فروش کالا ها آسانتر و رضایت بخش تر باشد.

آشنایی با فروش B 2 B می تواند به شما کمک کند تا پس از ثبت شرکت در آلمان در قالب نماینده فروش و یا یک شرکت تریدر در این حوزه فعالیت نمایید.

2- ارتباط مستقیم با مشتریان

در بازاریابی به روش D 2 C هیچ واسطه ای وجود ندارد. برندها با مصرف کنندگان خود در ارتباط مستقیم هستند. مشتریان می توانند نظرات و انتقادات خود را مستقیم به برند مورد علاقه خود منتقل کنند و در مورد محصولات جدید به سرعت به روز شوند.

3- حفظ اطلاعات مشتری

در بازاریابی به روش عمده فروشی صاحب یک برند به داده های مشتریان دسترسی ندارد و این اطلاعات در دسترس شرکت های واسطه می باشد. این امر موجب از دست دادن اطلاعات مشتری در خرید و فروش کالا خواهد شد.

4- صرفه جویی در هزینه ها

حضور هر نوع شرکت واسطه در فروش کالا شامل عمده فروش، توزیع کننده و یا خرده فروش موجب بالا رفتن هزینه های یک برند تجاری خواهد شد لذا برای شرکت های کوچک یکی از روش های آسان جهت کنترل هزینه استفاده از مدل بازاریابی مستقیم می باشد.

5- انتقال اطلاعات به مشتری

بازاریابی D 2 C در انتقال فوری اطلاعات محصول به مصرف کنندگان بهتر عمل می کند. برای شرکت هایی که ممکن است در هر فصل تغییرات جدیدی را در خط تولید خود داشته باشند، استفاده از این مدل موجب می شود که بدون تأخیر اطلاعات مربوط به محصولات جدید را به مصرف کنندگان منتقل نمایند.

6- حفظ اعتبار و شهرت شرکت

یکی دیگر از مزایای استفاده از مدل بازاریابی مستقیم این است که برندها در تصویری که از آنها برای مشتری ساخته می شود کنترل و نظارت خواهند داشت. هنگامی که یک واسطه وجود دارد شرکت ها کنترلی بر روی شکل گیری تصویر برند خود در ذهن مشتری ندارند. با استفاده از مدل D 2 C مشتریان می توانند اطلاعات را به شیوه صحیح تر و کامل تری دریافت نمایند.

مدل بازاریابی D2C

پس از ثبت شرکت در آلمان این امکان وجود دارد تا شرکت تازه تأسیس شما در آلمان بعنوان فرانشیز گیرنده قراردادی با یک برند مطرح منعقد نماید. در مقاله زیر مروری خواهیم داشت به مراحلی که برای عقد یک قرارداد فرانشیز باید مورد توجه قرار گیرد.

چه کسانی بیشتر از مدل D 2 C استفاده می کنند؟

• صنایع کوچک

صنایع کوچک بیش از سایر شرک تها از مدل بازاریابی D 2 C استفاده می کنند. ویژگی این مدل به دلیل ایجاد صرفه جویی در هزینه های فروش، کنترل اطلاعات مشتری و حفظ تصویر شرکت در ذهن مشتری مورد توجه صنایع و شرکت های کوچک می باشد. این شرکت ها از رابطه مستقیم با مصرف کننده جهت ایجاد یک رابطه وفادارانه بین برند و مصرف کننده بهره برداری نموده و ضمن حفظ مشتری های فعلی تلاش می نمایند تا نرخ جذب مشتری جدید را هم افزایش دهند.

دوره ای که در آن برندهای بزرگ برای فروش محصولات خود به فعالیت شرکت های عمده فروش و یا توزیع کننده ها وابسته باشند به سر رسیده است. بسیاری از برندهای بزرگ هم در تلاش هستند تا نام مصرف کنندگان خود را بطور مستقیم در لیست مشتریان قرارداده و با آنها در ارتباط نزدیک تری قرار بگیرند. مشتریان امروز هم مایل هستند از روند تغییرات در محصولات تولیدی سریعتر مطلع شده و با برند مورد علاقه خود در ارتباط مستقیم باشند.

• کارآفرینان و مبتکرین

کارآفرینان، مبتکرین و صاحبان صنایع نو هم از مدل بازاریابی D 2 C استقبال می کنند. برای شرکت هایی که محصولات نو را به بازر عرضه می کنند، یافتن روش های مقرون به صرفه در تولید حائز اهمیت است ضمن اینکه این شرکت ها شاید بیش از سایرین به شخصی سازی خدمات بر طبق میل و نیاز مشتریان خود اهمیت می دهند.

ارتباط با مشتری و توسعه آن یکی از سخت ترین چالش‌هایی است که سازمان‌ها با آن روبرو هستند. ارتباط با مشتری و معرفی راه هایی برای ایجاد ارتباط با مشتری به گونه ای موثر موضوع مقاله زیر است.

چند نکته در بازاریابی D 2 C

در پایان به چند نکته اساسی برای موفقیت در بازاریابی اشاره می کنیم:

• مهم نیست که چه چیزی را می فروشید یا از چه راهکاری استفاده می کنید، همیشه منحصر به فرد بودن خدمات خود را حفظ کنید. این می تواند مهم ترین دلیلی باشد که مصرف کننده همیشه شما را در ذهن داشته باشد.

• سعی کنید تجربه شخصی خود را به مشتریان ارائه دهید. بگذارید تا مشتری احساس کند که در مسیری که برای کسب تجربه طی کرده اید همسفر شما بوده است.

• بر روی حل مسائل متداول که افراد عادی با آن درگیر هستند تمرکز کنید. مردم منبع خوبی از مشتری ها هستند اما زمانی که شما بر روی چالش های آنها تمرکز می کنید با شما ارتباط مؤثرتری برقرار می کنند.

• از مشتریان خود بخواهید تا نظراتشان برای شما ارسال نمایند. نظرات آنها را در وب سایت خود و یا سایر صفحات اجتماعی که برای بیزینس از آنها استفاده می کنید منتشر کنید.

• از رسانه های اجتماعی متفاوتی برای معرفی محصول و یا تغییراتی که در محصولات شما ایجاد می شود استفاده کنید. صفحات اجتماعی فضای مناسبی است تا افراد بیشتری را جذب نموده و اطلاعات بیشتری را از برند خود با آنها به اشتراک بگذارید.

• اطمینان حاصل کنید که محصول شما بدون وقفه در اختیار متقاضیان قرار بگیرد. اگر تقاضای بیشتری برای محصول شما ایجاد شود ولی قادر به پاسخگویی نباشید شکست خواهید خورد.

• استراتژی رقبای خود را تحلیل کنید. راه های رفته را که منتهی به موفقیت شده است کشف نمایید و از آن استراتژی ها استفاده کنید. کپی برداری از راه های موفقیت یک مهارت است.

جستجو در مقالات

محبوب ترین مقالات

هر کسب‌وکاری، چه یک شرکت نوپا و چه یک شرکت باسابقه، حداکثر تلاش خود را برای افزایش میزان فروش انجام می‌دهد چرا که رشد مداوم فروش تنها کلید بقاء در بازار است. اما عوامل موثر بر فروش یک محصول کدامند؟ در این مقاله به این موضوع می‌پردازیم.

بقای هر سازمانی وابسته به میزان فروش محصول و خدماتی است که به بازار عرضه می کند. فروش فقط معامله ای نیست که به مبادله کالا و پول ختم شود، بلکه فرایندی‌ست که از زمان عرضه محصول به بازار شروع شده و با ارائه خدمات بعد از فروش تداوم می یابد. در این مقاله به بررسی 10 روش برتر جهت فروش محصول و خدمات می پردازیم.

آگاهی از برند در واقع آشنایی مصرف کننده با یک نام تجاری (برند) یا محصول خاص است. امروزه در دسترس بودن و وجود یک نام تجاری یا برند خاص در ذهن مردم بسیار مهم است.

صرفنظر از اینکه یک شخص حقیقی باشید یا حقوقی، فرصت همیشه فراهم است. به عنوان یک شخص، شما فرصت این را دارید که در ورزش یا مدیریت، حرفه ای شوید. نوع حرفه ای که انتخاب می کنید و متغیرهایی که برای تصمیم گیری خود می سنجید، فرایندی است که تحلیل و بررسی فرصت نام دارد.

دریافت اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت نیازمند مقدماتی است که یکی از مهم ترین آنها داشتن یک طرح تجاری مناسب یا همان بیزینس پلن است. طرحی که از طریق آن باید بتوانیم از ایده تجاری خود دفاع کنیم و مخاطب خود را خواه یک سرمایه گذار باشد و خواه اداره بازرگانی و مهاجرت یک کشور، جهت پذیرفتن این طرح مجاب کنیم.